O funil de marketing é uma metodologia estratégica que representa a jornada dos eventuais interessados em uma determinada marca, produto ou serviço, desde o primeiro contato até a conversão em cliente.
O funil de marketing tem três etapas principais: topo do funil (ToFu), onde ocorre a atração de visitantes por meio de conteúdos educativos; meio do funil (MoFu), fase em que os leads são nutridos com informações mais detalhadas para despertar o interesse; e fundo do funil (BoFu), momento da decisão de compra, em que a empresa deve oferecer propostas irresistíveis e reforçar a confiança no produto ou serviço.
Aqui na 140 Online, agência de marketing digital, definimos que o topo do funil é o primeiro impacto que o consumidor terá com a marca – por isso a chamamos de “brand awareness”.
Funil de marketing e geração de leads
Se o criativo (anúncio) for atrativo e adequado à pessoa alcançada, o passo seguinte será o clique que levará o interessado a uma landing page (LP). Neste espaço, uma página que se parece com um site, há uma ampla explicação sobre um produto ou serviço. O interessado preencherá um pequeno formulário caso realmente queira receber mais informações – chamamos esta etapa de geração de leads.
Para aplicar essa metodologia de forma eficiente, é essencial criar conteúdos condinzentes a cada etapa do funil. No topo, artigos de blog, posts nas redes sociais e materiais educativos são ideais para atrair visitantes. Para qualificar os leads recomenda-se oferecer conteúdos mais aprofundados, como e-books, webinars e estudos de caso no meio do funil. Já no fundo do funil, depoimentos de clientes, testes gratuitos e ofertas personalizadas podem impulsionar a conversão.
Segmentação do público
Ao utilizar o funil de marketing corretamente, as empresas conseguem aumentar a eficiência de suas estratégias. E assim, melhorar a segmentação do público e otimizar o retorno sobre investimento.
Essa abordagem permite um acompanhamento mais detalhado da jornada do consumidor. Isso garantirá que os esforços de marketing sejam entregues para as pessoas certas no momento ideal.