Muitos empreendedores apostam alto no marketing digital. Seduzidos pelas promessas nas redes sociais, acreditam que essa ferramenta resolverá todos os problemas do negócio — principalmente os de vendas. Antes de contratar uma agência, é preciso evitar alguns erros recorrentes.
O marketing digital segue a mesma base conceitual do marketing tradicional. O objetivo continua o mesmo: promover marcas, produtos e serviços, agora em ambiente digital.
Para impactar com suas mensagens, as empresas precisam, primeiro, alcançar os consumidores — o chamado topo do funil. A partir daí, o consumidor avança por outras etapas: visita uma landing page, conhece e considera a marca, preenche formulários (gerando leads), troca mensagens e e-mails, até que ocorre a conversão.
Primeiro erro: esperar resultados imediatos com pouco investimento
Uma das estratégias mais eficazes do marketing digital envolve o contato direto com um possível interessado — o famoso lead. Coletar dados como nome, e-mail e celular permite entender o potencial de compra desse contato.
Mas muitos empreendedores se frustram com a qualidade dos leads gerados. Investem pouco, desistem rápido e ignoram a lógica dos números. O marketing direto costuma gerar retorno entre 1% e 2%. Por isso, a geração de leads precisa de consistência, paciência e ajustes constantes. Encontrar o modelo ideal pode levar pelo menos um ano.
Segundo erro: separar marketing da estratégia comercial
Os consumidores estão em todos os lugares — nas ruas, em casa, no Instagram, TikTok, Facebook e LinkedIn. Ainda assim, muitas campanhas falham em entregar os resultados esperados.
Falta integração. O marketing precisa andar junto com a estratégia comercial. Quando agem em separado, os esforços se diluem e os resultados não aparecem.
Terceiro erro: ignorar o DNA da marca nos criativos
Os anúncios precisam refletir a essência da marca. Não adianta impactar milhares de pessoas se a marca não tem um posicionamento claro e uma proposta diferenciada.
Muitos criativos encantam visualmente, mas não comunicam o que a marca representa. É essencial investir tempo para identificar os diferenciais do negócio. Em alguns casos, vale pedir ao próprio empreendedor ou CEO que apareça em vídeos para explicar o propósito da empresa e destacar os produtos ou serviços de forma autêntica.